Giải pháp nào để bán Bất Động Sản có hiệu quả?

Bạn đang xem bài Giải pháp nào để bán Bất Động Sản có hiệu quả?, ✅ Liên hệ 091.7777.337 để biết mọi thông tin liên quan khác tới nội dung bài đăng này.

Giải pháp nào để bán Bất Động Sản có hiệu quả?

Cập nhật: 2018-10-19 07:52:35 bởi Admin

Danh mục: bán Căn hộ Novaland quận 1

Dự án: bán The Grand Manhattan Quận 1

Chuyên đề:

face-td face-mau googleplus-td googleplus-mau linkedin-td linkedin-mau pinterest-td pinterest-mau twitter-td twitter-mau

Giải pháp nào để bán Bất Động Sản có hiệu quả?

Lâu nay, hầu hết những người hành nghề môi giới luôn “lúng túng” và chưa tìm ra được giải pháp để cải thiện được khả năng bán hàng. dự án manhattan quan 1 Làm cách nào để có thể cải thiện được thu nhập? Làm cách nào để có được nhiều giao dịch hơn? Làm cách nào để thành công trong nghề? Luôn là có những câu hỏi trăn trở của những người hành nghề môi giới BĐS hiện nay.

Khi nói đến giải pháp bán hàng, chúng ta luôn tự đặt câu hỏi bán hàng là gì và nghề bán hàng cho chúng ta những cơ hội gì? dự án manhattan novaland Nghề bán hàng có phù hợp với mình không? Một trong những cách để biết được điều này là cần trả lời các câu hỏi sau đây:

  • Bạn có bao giờ viết ra mục tiêu cuộc đời của bạn chưa?
  • Bạn có tính tự giác cao, kỷ luật cao hay không?
  • Bạn có phải là người năng động, nhanh nhẹn không?
  • Bạn có phải là người tự tin không?
  • Bạn có yêu thương mọi người?
  • Bạn có muốn xây dựng các mối quan hệ luôn tốt đẹp?
  • Ban có muốn chiến thằng bản thân?
  • Bạn có biết lắng nghe, học hỏi và cầu tiến?
  • Bạn có phải là người kiên nhẫn?
  • Bạn thật sự muốn làm giàu và thành công về tài chính ?
  • Bạn có chấp nhận sự phản đối thường xuyên?
  • Bạn có phải là người giao tiếp khéo léo?

Nếu bạn không có hoặc chỉ có vài yếu tố nêu trên thì lời khuyên của Tôi dành cho bạn là, bạn không nên theo nghề bán hàng BĐS, vì nghề bán hàng BĐS là nghề phải hội đủ các yếu tố nêu trên. Bản chất của rất khắc nghiệt, đòi hỏi sự bền bỉ, mất nhiều thời gian để hoàn thiện,học hỏi mới mong thành công được.

3 giải pháp bán hàng căn bản của một chuyên viên môi giới BĐS thành công

Giải pháp 1: “Tu thân”

Các bạn sẽ mỉm cười, trề môi và nói: “Vớ vẩn, Bán hàng và tu thân có gì liên quan với nhau”? Có đấy bạn ạ. Đạo đức nghề nghiệp là căn bản của mọi thành công. Cổ nhân có nói: “Ăn ở có đức thì mặc sức mà ăn” dựa trên quan điểm đạo đức trong hành nghề thì chuyên viên môi giới luôn bị sợi dây “vô hình” ràng buộc bởi trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp. Chuyên viên môi giới phải biết những giới hạn cho phép, những điều nên làm và không nên làm trong giao dịch, kinh doanh BĐS. Từ đó, hình thành lên sự hướng thiện, trách nhiệm và mang lại những điều tốt đẹp cho gia đình và cộng đồng.

Thống kê của Hiệp hội BĐS Hoa kỳ (NAR) về các kênh tiếp thị hiệu quả trong giao dịch mua bán nhà bao gồm: Báo chí, tivi, hội thảo, radio, trang web, truyền miệng... Thì kênh thành công và hiệu quả nhất trong tiếp thị chính là: Qua sự giới thiệu, truyền miệng (Referral) chiếm hơn 48% thành công trong giao dịch mua bán nhà.

Các chuyên viên môi giới nước ngoài, họ tận dụng triệt để yếu tố tiếp thị truyền miệng. Họ luôn hoàn thiện bản thân và tạo quan hệ thân thiết với khách hàng. Họ luôn biết tạo những ấn tượng tốt đẹp trong mắt khách hàng. Vì họ biết rằng - một giao dịch thành công chỉ mới là bước khởi đầu của các mối quan hệ làm ăn lâu dài sau này.

Với những điều tốt đẹp mà chuyên viên môi giới để lại trong lòng khách hàng thì dù có giao dịch thành công hay không, khách hàng sẽ là những cái “loa” quảng cáo miễn phí và rất hiệu quả cho bạn. “Hữu xạ tự nhiên hương”. Đừng để khách hàng oán trách “chạy mất dép” sau khi giao dịch xong vì bị nhân viên môi giới “gài”, dùng “chiêu” đưa vào thế “bị giao dịch”.

Khách hàng cũ, là nguồn khách hàng tiềm năng nhất mà bạn có được. Thử hỏi, trong số các bạn hành nghề môi giới BĐS hiện nay, Có bao nhiêu % các bạn vẫn còn giữ liên lạc với khách hàng cũ; bao nhiêu % vẫn nhớ ngày sinh nhật của khách hàng cũ để gửi một tấm thiệp chúc mừng?

Giải pháp 2: Bán hàng bằng cảm xúc ( Emotional )

Các nhân viên môi giới hiện nay làm việc với tâm trạng khá nôn nóng, thường đi thẳng vào vấn đề. Nên nhớ, đừng thúc ép họ tạo sự cạnh tranh ảo. Khách hàng mua nhà bằng cảm xúc (Emotional) chứ không phải mua bằng sự hợp lý (Logical). Hãy để cho họ có thời gian thư giản xem nhà và tìm hiểu trước khi quyết định.

Thử so sánh có 2 cách bán hàng kiểu trước đây và hiện nay:

Bán hàng kiểu cũ: (Mỳ ăn liền)

  • 40 % Muốn kết thúc giao dịch
  • 30 % Dành cho trình bày
  • 20 % Đánh giá khách hàng
  • 10 % Giao tiếp tạo quan hệ lâu dài

Bán hàng kiểu mới: (Tạo quan hệ lâu dài)

  • 40 % Giao tiếp tạo quan hệ lâu dài
  • 30 % Xác định nhu cầu
  • 20 % Trình bày
  • 10 % Kết thúc

Qua so sánh hai cách bán hàng nêu trên chúng ta có thể thấy. Vai trò của chuyên viên bán hàng muốn thành công là phải chú ý đến giao tiếp, tạo quan hệ với khách hàng (chiếm 40%). Hãy xem khách hàng đến với chúng ta như một trạm dừng chân của một chuyến đi dài. Tiếp đãi họ chân thành để họ còn quay trở lại. Đừng hy vọng lần gặp gỡ đầu tiên sẽ có giao dịch ngay cho bạn.

Muốn bán được BĐS thành công, các chuyên viên môi giới phải có các phương pháp, kỹ năng, tiếp cận được khách hàng. Hãy nói cùng “ngôn ngữ” với họ. Từ đó, chúng ta mới hiểu được hết những cảm xúc, trăn trở, mong muốn của khách hàng để có các phương pháp tư vấn khác nhau. Luôn đồng cảm với khách hàng. Hãy là BẠN của khách hàng trước khi BÁN sản phẩm cho họ.

Giải pháp 3: Phân biệt tâm lý khách hàng

Được chia ra làm 3 nhóm “ngôn ngữ” căn bản để nhận biết tâm trạng của khách hàng khi tiếp xúc thông qua:

  • Ngôn ngữ giọng nói
  • Ngôn ngữ giao tiếp
  • Ngôn ngữ hình thể

Nắm bắt tâm lý khách hàng là yếu tố quan trọng cần phải có của một chuyên viên bán hàng chuyên nghiệp. Bao nhiêu kiến thức bạn có được, sẽ “đổ sông” vì bạn đã không nắm bắt được tâm lý khách hàng thông qua các ngôn ngữ hình thế, giọng nói. Và điều đó, chỉ làm bạn mất thời gian vì không sàng lọc ra được khách hàng tiềm năng thực sự.

Bán hàng dựa trên thuyết VAK? (Visual – Auditory - Kinesthetic)

Năm 1983, tiến sĩ Howard Gardner – một nhà tâm lý học nổi tiếng của Đại học Harvard đã xuất bản một cuốn sách có nhan đề “Frames of Mind” (tạm dịch “Cơ cấu của trí tuệ”), trong đó ông công bố các nghiên cứu và lý thuyết của mình về sự đa dạng của trí thông minh (Theory of Multiple Intelligences). Công trình nghiên cứu này được áp dụng thành công vào hệ thống giáo dục tại Hoa kỳ và các nước.

VAK cũng được vận dụng tích cực trong việc đào tạo những nhân viên bán hàng (sale person) chuyên nghiệp. bán căn hộ grand manhattan Thông qua ngôn ngữ hình thể, giọng nói của khách hàng. Qua đó, chúng ta có thể đoán biết được khách hàng của chúng ta thuộc nhóm người nào: Nhóm A, nhóm V hay nhóm K. Họ thuộc nhóm người lý trí, thực tế, tình cảm hay là người ưa chuộng màu sắc, âm thanh... Để từ đó, chuyên viên bán hàng sẽ có một chiến lược bán hàng phù hợp cho mỗi nhóm người khi gặp gỡ, đàm phán. Có phân tích được tâm lý khách hàng thì người bán hàng mới có thể thành công trong nghề được.

Xin cám ơn!

face-td face-mau googleplus-td googleplus-mau linkedin-td linkedin-mau pinterest-td pinterest-mau twitter-td twitter-mau

Tin liên quan Giải pháp nào để bán Bất Động Sản có hiệu quả?

shadow-1.png

👍 Sự giàu có ở Washington D.C đang được xác định lại

Sự giàu có ở Washington D.C đang được xác định lại
15:48 - 24-04-2019
Admin
Sự giàu có ở Washington D.C đang được xác định lại Trong nhiều năm qua, Washington D.C và các bang lân cận như Maryland, Virginia đã là những vùng giàu có nhất tại Mỹ. Nếu như giới tỷ phú New York và Los Angeles nổi tiếng trong việc sở hữu lâu đài, lái những chiếc Ferrari sang trọng, thì tầng lớp giàu có của thủ đô Washington lại được biết đến là ...

👍 Lưỡi hổ được biết đến là một trong những loại cây trồng trong nhà

Lưỡi hổ được biết đến là một trong những loại cây trồng trong nhà
15:08 - 23-04-2019
Admin
Lưỡi hổ được biết đến là một trong những loại cây trồng trong nhà Phòng ngủ dù chúng ta dọn sạch bao nhiêu thì cũng không thể nào làm sạch hết được những thứ thoát ra từ đồ điện tử như tivi, máy tính, chăn gối. Những dự án the grand manhattan novaland hạt bụi bé li ti từ bên ngoài hoặc một số món đồ khác cũng sẽ bám lên nhà mà mắt thường ...

👍 5 loại hoa mang lại cát tường, vượng khí cho gia đình

5 loại hoa mang lại cát tường, vượng khí cho gia đình
15:51 - 22-04-2019
Admin
5 loại hoa mang lại cát tường, vượng khí cho gia đình Những loài hoa đẹp cũng có ý nghĩa tạo cho không gian sống ngập tràn sắc màu mà còn giúp khử tà, mang lại cát tường, vượng khí cho gia đình. Hoa tươi, hoa lụa cao cấp hoặc tranh ảnh về hoa luôn là lựa chọn hàng đầu cho ngôi nhà của bạn bởi chúng mang lại những nguồn năng lượng mạnh mẽ. Không ...

👍 Những cấm kỵ cần tránh trong phòng ngủ

Những cấm kỵ cần tránh trong phòng ngủ
15:13 - 20-04-2019
Admin
Những cấm kỵ cần tránh trong phòng ngủ Phong thủy phòng ngủ luôn là một nơi cần chú ý nhiều nhất để tạo ra các khí trường phù hợp, giá căn hộ the grand manhattan đưa mọi người vào giấc ngủ ngon. Rất nhiều gia đình mãi chẳng tài lộc chẳng lên được do phạm phải các cấm kị phong thủy đơn giản. Treo gương trong phòng ngủ Bạn có gương trong ...

👍 Đặt bồn rửa cạnh bếp có thể hóa giải cấm kị nhà bếp

Đặt bồn rửa cạnh bếp có thể hóa giải cấm kị nhà bếp
14:51 - 19-04-2019
Admin
Đặt bồn rửa cạnh bếp có thể hóa giải cấm kị nhà bếp Theo phong thủy, phòng bếp là biểu tượng cho tiền tài và chất lượng của các mối quan hệ cá nhân. Hãy cùng chúng tôi tham khảo một số căn hộ the grand manhattan về ý tưởng nhà bếp thật hợp lý. Vị trí của bếp là một trong nơi quan trọng nhất trong nhà, bên cạnh cửa chính và phòng ngủ. ...

👍 Trồng cây phía trước nhà cũng cần lưu ý lựa chọn

Trồng cây phía trước nhà cũng cần lưu ý lựa chọn
14:50 - 18-04-2019
Admin
Trồng cây phía trước nhà cũng cần lưu ý lựa chọn Trong quan niệm thông thường, trồng cây ở phía trước nhà vừa tạo không gian sống xanh, vừa tạo không khí trong lành. Nhưng căn hộ the manhattan novaland ít người biết, trồng cây phía trước nhà cũng cần lưu ý lựa chọn. Bởi chỉ một số ít loại cây có công dụng đảm bảo tài vận, sức khỏe cho gia chủ ...

👍 Phòng khách là một trong những nơi cần chú ý về phong thuỷ

Phòng khách là một trong những nơi cần chú ý về phong thuỷ
15:10 - 16-04-2019
Admin
Phòng khách là một trong những nơi cần chú ý về phong thuỷ Phòng khách là không gian sinh hoạt chung của gia đình cũng như tiếp đón bạn bè, khách khứa, người quen... Có gia đình chỉ bài trí đơn giản một bộ bàn ghế, một chiếc tủ; lại có nhiều người trưng bày quá nhiều đồ đạc gây tức mắt và tạo cảm giác ngột ngạt. Thiết kế nội thất căn hộ ...

👍 Sopha mang lại may mắn và tài vận cho nhà bạn

Sopha mang lại may mắn và tài vận cho nhà bạn
15:21 - 13-04-2019
Admin
Sopha mang lại may mắn và tài vận cho nhà bạn Sopha không chỉ mang lại thanh thoát và vẻ đẹp cho căn phòng khách mà nếu bày đúng phong thủy còn mang lại may mắn và tài vận. Ghế sofa là một trong những đồ nội thất thiết yếu nhất trong phòng khách của mỗi gia đình. Ngoài căn hộ the grand manhattan quận 1 chức năng chính của mình, nó còn ảnh hưởng nhiều ...

👍 Loại bỏ ngay những vật sau ra khỏi phòng ngủ

Loại bỏ ngay những vật sau ra khỏi phòng ngủ
14:47 - 12-04-2019
Admin
Loại bỏ ngay những vật sau ra khỏi phòng ngủ Điện thoại, dao, kiếm, giươg soi, di ảnh người quá cố ....là những dự án the grand manhattan quan 1 vật tuyệt đối không nên đặt trong phòng ngủ vì nó ảnh hưởng xấu đến giấc ngủ của chủ nhân. Để có một giấc ngủ ngon, sâu bạn cần phải loại bỏ ngay những vật sau ra khỏi phòng ngủ. Gương soi trong ...

👍 Thần Tài là vị thần trông coi tiền tài, vàng bạc cho gia chủ

Thần Tài là vị thần trông coi tiền tài, vàng bạc cho gia chủ
15:04 - 11-04-2019
Admin
Thần Tài là vị thần trông coi tiền tài, vàng bạc cho gia chủ Ngày vía của vị thần này là ngày mùng 10 âm lịch hàng tháng. Đặc biệt là ngày Thần Tài vào mùng 10 tết âm lịch. Vào ngày này tất cả mọi gia đình, công ty, cửa hàng kinh doanh ... thờ Thần Tài đều sắm sửa lễn vật để cúng vía Thần Tài, cầu xin một năm mới làm ăn phát tài phát lộc. ...
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 »

Dự án HOT!


  • Dự án Nova World

    NovaWorld Phan Thiết Resort & Villas

    Dự án Nova World Phan Thiết: ✅ Gọi ngay 091.7777.337 để có thêm chi tiết ✅ giá bán Nova World Phan Thiết Resort & Villas Bình Thuận chính xác với nhiều ưu đãi từ chủ đầu tư Novaland.
  • Dự án Para Grus

    Nhà phố biển Para Grus

    Dự án Para Grus Cam Ranh: ✅ 091.7777.337 để có thêm chi tiết ✅ giá bán Nhà phố biển Para Grus Bãi Dài Cam Ranh ✅ chính xác với nhiều ưu đãi từ ✅ chủ đầu tư KN Cam Ranh.
  • Dự án Swan Park

    Khu đô thị Swan Park

    Dự án Swan Park Nhơn Trạch: ✅ Gọi ngay 096.994.9999 để có thêm chi tiết ✅ giá bán Khu đô thị Swan Park Đông Sài Gòn chính xác với nhiều ưu đãi từ chủ đầu tư Swan City.
  • Dự án Swan Bay

    Khu đô thị Swan Bay

    Dự án Swan Bay Nhơn Trạch: ✅ Gọi ngay 096.994.9999 để có thêm chi tiết ✅ giá bán Khu đô thị Swan Bay đảo Đại Phước chính xác với nhiều ưu đãi từ chủ đầu tư Swan City.
  • Căn hộ Sunrise Riverside

    Dự án Sunrise Riverside

    Căn hộ Sunrise Riverside Quận 7: ✅ Gọi ngay 096.994.9999 để có thêm chi tiết ✅ giá bán Dự án Sunrise Riverside Nguyễn Hữu Thọ chính xác với nhiều ưu đãi từ chủ đầu tư Novaland.
  • Căn hộ The Grand Manhattan

    Dự án The Grand Manhattan

    Căn hộ Grand Manhattan Quận 1 ✅ Gọi 091.7777.337 ✅ để có thêm chi tiết ✅ giá bán Dự án The Grand Manhattan Cô Giang ✅ chính xác với nhiều ưu đãi từ chủ đầu tư Novaland.
  • Biệt thự Swan Bay

    Swan Bay marina villas

    Biệt thự Swan Bay : ✅ Gọi ngay 096.994.9999 để có thêm chi tiết ✅ giá bán Swan Bay marina villas chính xác với nhiều ưu đãi từ chủ đầu tư .
  • Nhà phố Victoria Village

    Nhà phố Victoria Village

    Nhà phố Victoria Village Novaland quận 2 : ✅ Gọi ngay 096.994.9999 để có thêm chi tiết ✅ giá bán Nhà phố Victoria Village chính xác với nhiều ưu đãi từ chủ đầu tư .
  • Biệt thự Victoria Village

    Biệt thự Victoria Village

    Biệt thự Victoria Village quận 2 của Novaland : ✅ Gọi ngay 096.994.9999 để có thêm chi tiết ✅ giá bán Biệt thự Victoria Village chính xác với nhiều ưu đãi từ chủ đầu tư .

Yêu cầu báo giá & Xem nhà mẫu

Thiết kế & SEO website bởi Hiệp 0976.137.019

Bạn có quan tâm đến thị trường nhà đất biên hoa với các từ khóa Bien hoa apartments hay cùng với nó là Căn hộ cho thuê ở Biên Hòa đang có xu hướng chuyển về cho thuê nhà nguyên căn biên hòa cùng theo đó là phần cung cấp cho thị trường mảng cho thuê nhà giá rẻ tại biên hòa.

Hiện tại Đại Quang đang mở bán cân điện tử ở Bình Dương với nhiều thương hiệu hàng đầu

Máy in phun date công nghiệp của Gia Huy Tech đang được nhiều người tin dùng cùng mực in phun date và các loại máy in phun công nghiệp tương ứng với loại mực in phun công nghiệp. Đặc biệt phải nói tới máy in phun date cầm tay, để biết thông tin giá máy in phun date cầm tay liên hện ngay.

bán cân điện tử ở Hà Nội hãy tới với Tân Nam Phát công ty chuyên giá cân bàn điện tử cũng như giá cân phân tích điện tử cùng nhiều loại cân điện tử tại hà nội khác.

Đại Quang nhà cung cấp máy biến tần giá rẻ chuyên nghiệp hàng đầu lĩnh vực máy biến tần dùng để làm gì? Không những vậy còn có cân điện tử của các hãng nổi tiếng chúng tôi chuyên can dien tu gia re. Hay liên hệ ngay để nhận báo giá máy biến tần với nhiều ưu đãi của may bien tan Đại Quang.

Hạt điều rang muối Bình Phước được Cty Anh cung cấp với nhiều chùng loại mặt hàng, đặc biệt giá hạt điều rang muối Bình Phước của chúng tôi rất cạnh tranh. Cty Anh Khôi có bán hạt điều rang muối và cả hạt điều sấy khô. Để có bảng giá hạt điều rang muối xin liên hệ với chúng tôi để có hạt điều rang muối giá sỉ cũng như thông tin bán sỉ hạt điều rang muối.

Bạn đang muốn tìm dịch vụ gửi hàng đi mỹ tại tphcm và cần luôn chi tiết bảng giá gửi hàng đi mỹ tại tpHCM chi tiết thêm xem tại website www.guihangquocteviettin.com. Hay bạn là công ty sản xuất muốn mua máy phát điện công nghiệp cũ đặc biệt nhất là các đơn vị bán máy phát điện công nghiệp tphcm, chắc hẳn rằng bạn và tôi đều muốn tìm máy phát điện công nghiệp cũ giá rẻ. VIỆT NHẬT POWER có đầy đủ báo giá máy phát điện 3 pha. Mọi chi tiết thêm máy phát điện công nghiệp cũ xin liên hệ trực tiếp biết và nhận báo giá máy phát điện công nghiệp.

 

www.novalandcanho.com